乘果科技Ｘ谷歌 助攻APP出海 联运创共赢

虽然 APP 开发者都知道海外市场拥有巨大商机，但因对于海外市场熟悉度较低，时常耗费许多资源，却无法达到预期目标。各地海外市场存在许多不容忽视的影响因素，包含：产品内容与当地文化的融合、营销推广策略与素材的灵活应用、产品的变现能力，以及整体运营成本与收益间的规划策略等等，每一个环节都会影响出海的成效，因此绝对需要专业团队的协助，联合运营，互利互惠，助力 APP 开发者共同开创海外新局！


上个月中乘果科技特别举办了一场线上直播课程，以一小时深度内容, 介绍一站式出海运营解决方案, 希望帮助 APP 开发者从买量到变现, 提升整体收益！这次课程除了有乘果科技专业的出海专家线上讲解之外，更由谷歌 APP 变现专家为大家介绍最新的广告格式市场趋势。满满一小时的干货，从买量素材文案规划制作、营销买量策略、AdMob 广告变现策略、Firebase 数据分析，到最重要的一站式营销要诀等等，完整介绍如何灵活应用谷歌各项工具，整合平台、技术和数据应用策略, 让 APP 产品从出海开发、成长到获利，都能稳定提升！


这么精彩的内容，不小心错过了也不用难过，以下就为错过直播的大家简易摘要一下！


 
打造美观的广告体验，维持用户活跃度

 

本次由谷歌团队分析 AdMob 变现市场趋势，以及疫情在今年所造成的影响，除了介绍 AdMob 支持的 4 种主要变现广告格式：激励视频、原生、插页、横幅，也比较各自在主要出海市场的收入和 eCPM 趋势等等。帮助大家在优化时能针对问题去做相应的策略调整，以提升收入。整体来说，激励视频与插页广告的 eCPM 收入是整体大于原生视频广告、原生广告以及横幅广告的。



 
乘果科技出海营销秘诀分享，教大家正确放置广告，将收益最大化

 

根据数据统计，95% 内购收益是由 2～6% 用户带来的，也就是说约 94～98 % 的人只能带来 5% 内购收益。这其实非常可惜。因此，若我们能从大部份非内购的用户中获取收益，便能有效的提升 APP 总收益。而置放广告就是其中一个很有效的做法。因此内购＋广告这种混合式的模式，已成为大部分 APP 开发者使用的主流模式。



 
APP 团队常见困境，耗费心力，不易突破

 

知道内购＋广告的混合模式可以为 APP 带来成功之后，许多想要出海的 APP 团队时常有这些困扰：

  • 想要变现却不熟悉广告生态。
  • 不懂得如何推广自家 APP 出海。
  • 不知道如何优化变现项目，并兼顾用户体验。
  • 没有人力实行营销项目，降低成本提高收益。


上述的各种问题，不仅拖累在产品开发上拖累团队，更无法以快速省力的方法，有效的进行海外营销。乘果科技的一站式出海营运，便是希望透过专业分工，为团队解决上述问题，协助团队专注在产品的优化上，并以专业的营销策略，带领团队前进海外。


 
「数据」是出海成功的关键

 

出海四大关键包括：素材、买量、变现、数据，其中又以数据为整合一站式出海营销方案的核心关键，为 APP 团队连接起一个正向的循环，从广告买量增加用户下载，到 APP 广告版位规划变现，最后采用 Firebase、GA 数据平台做即时分析优化，达成快速迭代测试的效果，找出最合适客户 APP 的营销模式，提升APP 整体收益!



 
APP 素材文案规划制作，是用户成长最佳功臣！

 

好的文案是让用户认识产品的第一步，而好的素材则是让用户下载的关键！想进行文案优化，关键在于让用户快速了解 App 的类型及特色。乘果科技以合作客户 RuneRebirth 的文案作为案例，讲解怎样的文案能提升买量引导进来的用户下载 APP 的可能性，并减少用户流失。


此外，视频是目前 APP 最常用也最有效的广告方式，因此，制作一支好的影片也是我们在协助客户时，会着重的其中一部分，也会协助客户思考几个方向，例如：

  • 实际游戏画面：让用户知道他们预期会玩到什么游戏
  • 语言版本：必须配合投递的市场
  • 引入游戏特色：提及游戏的卖点，例如在视频中我们把 QTE 战斗的部份列出来，让用户了解目前市面上比较少见的战斗模式
  • CTA：引导用户下载，也要让受众了解能在什么市场下载游戏
  • 时间：30秒为主，10秒定胜负法则，把最精彩的内容放在前10秒戏


而素材也需要伴随买量成效数据做分析，有可能战斗画面放前面比较好、也可能角色介绍放前面比较好，这些都取决不同受众会有不同的表现，所以建议有 3-5 影片做投递成效测试，找出哪些特定受众对特定素材有高转换，优化买量成效。


 
多层次营销买量策略，为出海打下坚实基础

 

要怎样才能有效率地找到最适合的广告形式和广告策略？乘果科技精通多个投递平台包含：Google Ads, Display & Video 360, Facebook, Verizon Media 和 theTradeDeck 等，不仅能为APP 带来更多的买量渠道，更重要的是带来更多有价值的用户。


 
 

出海买量策略上透过数据回馈，快速迭代一步一步寻找效益最高的市场及受众，小步快跑，仔细且快速进行。然而，买量策略成功与否，还需考量新用户所带来的收益，只有在特定时间内带来的收益能超过成本时，才能是成功的策略。站在 ROAS 的层面上来优化策略，假设将广告买量成本上限设定$5 美金为，能为整体带来10% 收益成长，接着尝试将成本上限设定为$6 美金，虽然成本增加，但若在整体收益上能提升多于10% 的收益，那就应往上测试，直到找到临界点为止。除了策略上的全流量优化，更须扩大分析到买量平台，一方面压低平台买量成本，另一方面提升变现收益，以目前的执行项目进行比较，平均来说成效最好的是 Google Display & Video 360 ， 紧接着是 Google Ads 与 Facebook。


 
 

此外，多元且丰富的营销策略也是一大重点，例如：多样化的富媒体广告格式，亦可把影片写进 Banner 中做投递，藉由多变且极具创意的富媒体广告格式，提升用户注意力。而具备专业视频团队的乘果科技，更能协助视频内容的规划与执行，例如：洽谈网红推广游戏，线下活动直播推广等，乘果科技实际执行的案例中，曾在自家的年度数据高锋会及手游《新笑傲江湖Ｍ》发表会上，将线下举办的活动，透过直播讯号将画面结合线上数位广告 Banner 投递到不同的媒体版位上，在短时间带来大量观众，获得十分优异的成效。


 
 

除了需要精细的买量策略并降低买量成本外，提高变现收益也是非常重要的一环，而在变现上 AdMob 又能如何协助提升广告收益？


 
多年累积广告变现经验，提升变现收益，维持优质用户体验

 

广告版位规划需力求兼顾用户体验同时最大化收益，搭配联播网 SDK 打包，利用中介功能提升填充率，就可进一步提升广告收益。在这一个环节中，乘果科技的出海专家特地为大家讲解了插页广告与奖励广告的比较与呈现细节。


首先，插页广告指的是 APP 界面与界面之间切换时出现的广告，针对不同类型的 APP 则适用于不同类型的放置方式，例如：有些类型适合互动触发式投放的插页式广告，以提升用户与游戏互动度。此外，也特地展示了插页广告必须特别留意的情形，以免出现违规而被封号。

插页广告特別注意项目

  • 应用「加载」或「退出」时，不应展示插页广告。
  • 应用在背景运行时（非应用环境内）展示插页广告，任何情况下都不要使用计时器来触发插页广告展示。
  • 双开桌面应用（严重违规范例 ）。
  • 插页广告不要突然显示（有时候可能是因为广告延迟加载而导致）。


正确实施方式

  • 广告完全在应用环境内
  • 预加载广告，避免广告载入延迟
  • 自然转换点（A B 屏幕之间）


乘果科技的专家表示，透过数据来客观解析可以发现，激励视频广告一直都是 App 团队最倾向使用，且用户接受度较高的一种广告形式。


整体来看，用户进行的内购行为与观看激励式视频广告的体验非常相似，都是以非强迫的方式来引导使用者消费，只是付出成本不一样，因此在规划广告时，合适的激励式视频广告是可以兼顾用户体验并且提升留存以及收入的一种方式，同样的，如同展示型广告一样，激励视频广告也有非常多展示的方式，并且针对 APP 不同类型也有相应的广告放置方式，例如：中重度游戏、休闲游戏、工具类等等，以求将效益最佳化。而在用户体验的流程上，奖励式设计需注重许多细节，以保持在进行上能有连贯性，并且符合用户的使用习惯以提升用户与游戏互动度。


激励广告注意项目

  • 未经过用户同意即播放广告：只有当用户明确选择查看激励广告时，系统才会投放激励广告。
  • 没有清楚的奖励说明以及操作要求：发布商必须清晰准确地说明所要求的操作，以及完成相应操作后可获得的应用内奖励。
  • 奖励无法及时提供或兑换：发布商必须提供可兑换的奖励，并在用户完成所要求的任务后立即向其提供奖励。
  • 奖励可转换为实际货币：激励广告不得以奖励或其他名义提供可转换为货币补偿的优惠（现金/礼品卡/虚拟货币...）。


最后，激励式广告收益预估也是十分重要的一环，需参考包含 DAU、RU%、IPU 与 eCPM 等等，从 AdMob 上即可取得这些评估指标，确保激励式广告收益的预估及策略的优化。此外，AdMob 内建的中介服务，能把各个联播网的来源统一透过 AdMob 来呼叫并透过 API 把数据整理在一起分析。乘果科技已完成了测试并串联了许多知名平台的 SDK 串接，可以协助客户可以一次完成更新，提高用户收益。



 
Firebase 结合乘果科技线上自动化报表系统，高效完成数据应用

 

在本文的前面有提到，「数据」是出海成功的关键，从素材、买量、到变现都需要数据分析的协助以进行优化，而在数据的应用上，不能只是综观，还需了解细项，规划 APP 中所有事件点，并做出洞察分析，已达到全面性的了解，最终达到改善用户流程、追踪广告跳离、减少用户跳出率等成效。想达到上述的效用，谷歌的 Firebase 就是一个很实用的工具。


Firebase Analytics：基础数据自动收集

  • 用户群体性别、年龄。
  • 用户群体的国家分布。
  • 日活跃用户数和留存。
  • 用户与产品的互动指标：每天打开次数、每次使用时长、使用时长/用户/天


Firebase 许多功能中，可以透过 AB Testing 的功能，设定不同的广告版本，例如激励式广告文案、位置、投递受众测试等变数来观察各自的成效。而 Remote Config 的功能则是能让APP 透过只埋设一次的程式码，设定参数，就能让营销人员直接在 Firebase 上调整数值，自行做测试。



乘果科技除了运用谷歌各项平台技术进行数据分析之外，亦提供独家的线上自动化报表系统，只要一个介面，就能以视觉化的方式呈现不同平台的数值表现，甚至综合这些数值做比较跟运算，不仅协助免除整理各方平台数据的时间，更能快速了解 APP 买卖量成效，即时进行优化调整策略。


 
乘果科技一站式出海营销模式，共同创造获利方程式

 

乘果科技以独家的技术优势与多年累积的经验，打造了一站式出海营销模式，透过专业分工，从一开始的整体规划讨论、多元的买量策略与跨平台投放技术、全方位变现规划、到整体性的数据应用等等协助，让 APP 开发者们只需专注在自身产品的优化上，集中火力，全方位提升出海战斗力，将 APP 打进全新市场，称霸海外！




乘果科技为亚洲首家获得谷歌 Google Certified Publishing Partner (GCPP) 认证以及 Google Marketing Platform Partner (GMPP) 认证双认证的广告代理伙伴，成立至今已有多达10 年经验，精通谷歌广告平台技术，从广告投递、流量变现到数据应用，以出色的营销实力及丰富实战经验，为客户提供数字广告全面性的技术与支持，一站式解决所有出海问题，为APP 团队创造正向循环，找出最合适客户 APP 的营销模式，最大限度的提升 APP 整体收益!